Paroles de partenaires ARMOR-IIMAK

« Barcodis est le leader français de l’impression pose. Il reçoit, fabrique et installe ses équipements chez l’utilisateur. Il fabrique aussi ses étiquettes et en tant que premier revendeur de films transfert thermique en France, nous avons besoin d’un partenaire qui soit capable de parfaitement adapter la technicité de nos films à l’application des utilisateurs. Guillaume Mayol, Sales Manager pour ARMOR-IIMAK, je suis responsable pour la France et le Maghreb. ARMOR-IIMAK est la division transfert thermique du groupe ARMOR. Nous sommes une société leader mondiale. Nous sommes basés à Nantes, une société française. Nous avons trois unités de coatings dans le monde, une aux Etats-Unis, une en Chine et une en France, la principale. Et nous avons 16 filiales de découpes un peu partout à travers le monde. Nous sommes une division de 1600 personnes. »

Pourquoi votre entreprise a choisi Barcodis ?

« Alors, je dirais plutôt, pourquoi Barcodis a choisi Armor, je pense pour une question de qualité. Nous nous rapprochons et nous avons des exigences très similaires. Une question de polyvalence de gamme. Nous sommes capables de répondre à tous les besoins d’explications exigés par Barcodis. Une question aussi de rapprochement au sujet du RSE. Nous avons les mêmes ambitions et les mêmes objectifs. »

Qu’est-ce qui fait la différence entre Barcodis et un autre ?

« Barcodis est le leader français de l’impression pose. Il reçoit, fabrique et installe ses équipements chez l’utilisateur. Il fabrique aussi ses étiquettes et en tant que premier revendeur de films transfert thermique en France, nous avons besoin d’un partenaire qui soit capable de parfaitement adapter la technicité de nos films à l’application des utilisateurs. Au-delà de ça, c’est aussi un très grand acteur dans la reprise des rubans usagers qui permettent de ne pas enfouir les rubans transfert thermique usagers. »

Pourquoi aimez-vous travailler avec Barcodis ?

« L’avantage avec Barcodis, c’est que nous avons une relation commerciale très fraîche, très direct et très claire. Barcodis sait s’adapter à nos contraintes techniques et sait aussi comprendre nos contraintes commerciales. »

Pourquoi la compétence des équipes de Barcodis est-elle cruciale pour vous ?

« Alors ARMOR-IIMAK est un fabricant de ruban transfert thermique. Nous ne l’adressons pas directement à l’utilisateur. C’est pour ça que nous avons besoin d’un partenaire fiable, compétent et très technique qui sache adapter nos rubans aux étiquettes en fonction de leur machine. »

Racontez-nous une anecdote, un cas client, Barcodis/ARMOR IIMAK ?

« Alors ma petite anecdote personnelle, c’est le jour où Fabrice Coevoet, président du groupe Barcodis, est venu nous présenter son nouveau directeur commercial qui n’était ni plus ni moins que Gilles Morvan était l’ancien responsable commercial des rubans transfert thermique de notre concurrent. Donc autant vous dire que l’accueil a été chaleureux, mais avec un petit peu d’inquiétude puisqu’il arrivait avec son background, ses compétences et ses repères. Il s’est avéré que très vite nous avons su convaincre Gilles qu’Armor été un vrai player adapté à Barcodis pour des questions techniques, pour des questions de service et pour des questions aussi de relationnel et d’engagement. »

Quels sont selon vous les enjeux de votre secteur ?

« Alors ARMOR-IIMAK insistait énormément dans la réduction de son impact sur l’environnement. On réduit un maximum nos émanations de CO2. On travaille sur des PET plus fins. Nous fabriquons des rubans sans solvant et avec Barcodis, on a un programme de valorisation des rubans transferts thermique usagés qui nous permet de recollecter les rubans chez l’utilisateur et de transformer en CSR. »

Comment voyez-vous l’avenir de l’étiquetage ?

« Alors aujourd’hui, nous connaissons tous le code-barres standard classique. Demain arrive et déjà aujourd’hui le code barres 2D et le QR code, ce sont en réalité des codes-barres qui ont une très grosse densité de données. GSR travaille aujourd’hui à normaliser la norme d’échange de données du QR code et du code-barres 2D. Et la technologie transfert thermique est la technologie qui permet d’imprimer le code-barres de façon rapide, précise et à moindre coût. »

Un dernier mot ?

« Merci beaucoup à toute l’équipe Barcodis sous les nouvelles couleurs de leaders. Barcodis, c’est notre premier revendeur français et nous sommes très fiers du partenariat et j’en suis persuadé va continuer encore très longtemps. »

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